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江南春:大健康品牌发展迎来心智红利新机遇

发布日期:2024-05-15 03:10    点击次数:105

近日,著名企业家、分众传媒创始人江南春出席“新质驱动 万家增健——2024中华健康品牌创新发展论坛”。他围绕“大健康品牌的确定性增长”作主题演讲。他提到,我国人口增长的红利已经结束,但人心的红利正在展开,流量的红利正在结束,但品牌增长的红利正在展开。一个强的健康品牌,打造出更好的消费心智,将拥有更好的发展空间和更广阔的想象空间。

近日,“新质驱动 万家增健——2024中华健康品牌创新发展论坛”在位于上海陆家嘴的中国金融信息中心成功举办。著名企业家、分众传媒创始人江南春围绕“大健康品牌的确定性增长”作主题演讲。

中国大健康产业的高质量增长离不开消费者对健康的日益重视。江南春指出,中国4亿中等收入人群消费升级方向正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁,这为大健康消费市场提供了强劲动力。然而,随着市场竞争的日益激烈,品牌发展面临着新的挑战和机遇。

中国大健康产业与美国相比存在着明显的增长空间,但竞争的要素已经发生了变化。中国大健康产业发展要抓牢三大竞争核心要素:生产端,渠道端,用户心智端。当下中国已经进入全面过剩阶段,每个品牌必须回答一个问题,选择你而不选择竞争对手的理由是什么,也就是要占领用户心智。

针对大健康领域的增长策略,江南春提出了战术增长与战略增长两类。品牌首先需要在细分领域中成为消费者的首选,之后通过产品、场景、渠道、人群和地域的扩展,这就是战术性增长,也就是实现肌肉式增长。

“实现品牌价值的关键,在于打造有意义、差异化和突出性的品牌认知。”江南春强调。

品牌成功的关键在于回答好两个重要问题:你是哪个品类的首选,是哪类人群的首选。江南春认为,如何实现有效的消费者触达是品牌传播的重要课题。以中国的新能源汽车为例,当年汽车行业竞争都是油车品牌的竞争,比亚迪可能站不住脚。但是比亚迪在新能源汽车方面开创了一个领域。我们发现,每一个推出的产品和品牌都需要在一个细分品类成为首选,才能赢得市场主要的认同和主要的利润。

在今天越来越复杂的环境中,品牌如何传播、破圈?中国城市居民中触达的广告到达率最高的是互联网,第二个是电梯广告,第三个是电视广告。凯度集团大中华区CEO暨凯度BrandZ全球主席王幸提到,“双微一抖一分众”是品牌传播的最有效的范式。成功的品牌传播简单来说就是线上线下的共振,微博、微信、抖音、小红书种草都是线上,线下则是写字楼、住宅楼、商场。

如何助推养固健品牌确定性增长?江南春建议,应运用心智打造、场景触发、渠道助攻和内容扩散四大方法,借助分众传播优势更新“养固健=中草药调养”的消费者品牌认知,进一步打造“国潮养生”自有IP,掀起中式养生热潮,从而有效促进品牌渗透,占领消费者心智。

除了心智打造和传播,场景和渠道助攻是品牌成功的关键。品牌需要将产品融入消费者的场景解决方案中,通过社区营销和公益活动引流,形成良好的用户连接。内容的共振也是品牌发展的重要一环,品牌需要通过赛事、内容和联名活动为固化的品牌形象革新。

最后,江南春着重强调了抢占人心红利的重要性。人口增长的红利已经结束,但是人心的红利正在展开;流量的红利正在结束,但是品牌增长的红利正在展开。一个强的健康品牌,在于持续做品牌所带来的差异化的价值,和品牌传播所带来的心智复利。打造出更好的消费心智,品牌将拥有更好的发展空间和更广阔的想象空间。

据悉,本次论坛是新华社2024年中国品牌日系列活动之一,由新华社品牌工作办公室、上海市公共关系协会、上海现代服务业联合会指导,新华社上海分社、新华社中国金融信息中心、上海现代服务业联合会大健康专委会主办,无限极(中国)有限公司联合主办。

文字:宋歌

统筹:吴天宇

微信编辑:王子清



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